周末，听了帆书APP解读的《一切从广告开始》这本书，讲了如何做广告，什么是好的广告，以及作者克劳德·霍普金斯的几个转折点和重要案例。
我听完非常有收获，很多广告思路一直沿用至今，对于销售人员来说，是非常好的参考素材。
由于案例众多，推荐各位感兴趣的朋友去听听或者看书。
其中的一个核心理念就是，不要以销售的角度去思考，要站在目标群体的角度去思考，思考真正的受众是谁，这部分群体的真正需求是什么，现在流行的词叫找到痛点。
然后广告的内容不是对所有人说的，也不是对某群体说的，实际上，你的广告内容，是对单个人说的，所以想广告词的时候，就要像你单独在和某一个客户交流一样。
前天我还看到了《养蜂人》，杰森斯坦森的电影就是过瘾，解气，且竟然有那么一点点道理和隐喻，非常值得看。
